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一张照片卖掉一辆车:史上最酷推销术:友e家娱乐注册登录
时间:2021-02-08 来源:友e家娱乐 浏览量 60506 次

“顾客想要的不是钻头,而是要有洞”是有名的,但几乎没有实践的营销理念。顾客为什么不买车?让自己的生活更加幸福。

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一张照片已经把这种人和自然、富足的氛围展现在顾客面前,引起了人们对享受照片中那辆车的幸福渴望和误解,他们能不动心吗?迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,出奇制胜,以精致的方式吸引顾客,被业界称为“鬼才”。但是近半年来,周围新开了几家名车销售店,竞争变得白热化,几个月来迈克所在的店的销售额大幅下降,迈克为此伤脑筋。

(威廉莎士比亚、温斯顿、汽车名言)()一天早上,他给想买车的顾客打了几通电话,在买票前消磨了访问的时间。然后叫了助手和一名摄影师,拿着电脑和打印机等,坐新车前往第一个目标顾客家。当车直接跑到名叫约翰的顾客家门口时,迈克一行人下了车。

迈克没有慢慢敲赵恩家的门,而是在约翰家前面的房子后面转了一圈,然后转向助手,把新车开进了适合赵恩家的停车位。接着迈克嘱咐那位摄影师要房子和车的照片,照片必须有新车和房子融合的效果。据迈克拒绝,摄影师忙于工作,从各个角度看车子和房子。

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过了一会儿,摄影师拍了一张照片。摄影师把照片传到电脑上。照片通过连接到电脑的打印机出来了。

有白色窗户的黄土色房子前面安静地停着一辆新的白色保时捷。房子前面几棵树根掉下来的黄叶被地面覆盖着,树叶正好落在新车前面的挡风玻璃前面,整个画面看起来是这样协商的。

迈克拿起照片,喜欢了一次,并向摄影师垂下了拇指。这时,房子的主人约翰出来了,迈克对约翰说了几句简单的问候语,送了他那张照片,然后和赵恩多道别,一行人开车去了另一个顾客家。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,家人) (一天,迈克带着助手进了新车,重复了一些事情。

他的这种行为让助手和所有职员都很奇怪,知道他在葫芦里买的什么药。两个多月来,迈克的店从未对新车撒过网,也没有与竞争对手展开价格宣传战,只是为愿意给154户人家买车的人拍照而已。奇怪的是,迈克此次行动交换了非常高的成功率,154户中有30%的家庭买票观车,最终成交率也非常高。

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决心卖迈克的车的人都说:“车很漂亮。也许是最适合我家的车。

友e家娱乐注册登录”看到销售额日益下降,职员们都很惊讶。本来是迈克想的聪明的广告宣传手段,他根据买车的人的心理,用一张车和房子的终极融合的照片,引起了人们对照片中那辆车幸福的渴望和误解。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,希望如此)因为看照片中新车和房子的极致,可以展现出自然和丰富的氛围,谁能说服他激动地卖给那辆车呢?(威廉莎士比亚、哈姆雷特)迈克意味深长地说。

“我促销的是茶。可以说是对促销购买者心中美好生活的梦想。”促销梦想必须要有热情的前途。

那首先自己要有热情。第二,要告诉我如何传导热情。三是把对方带入戏剧,感染你的激情病毒。

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